Je vacature staat al weken online. Nog steeds niemand. Je hebt de tekst inmiddels al een aantal keer aangepast, je titel aangepast, misschien zelfs het salaris een tandje opgehoogd om de vacature net wat aantrekkelijker te maken. En toch: stilte. Hoe kan dat? Het zit vaak op een (of meerdere) plekken, en de kans is groot dat er bij jou minstens één van meespeelt.
Bereik je de juiste doelgroep wel?
Een vacature online zetten is geen wervingsstrategie. Het is een archiefkast opruimen: super netjes, en het voelt nuttig. Maar niemand kijkt er meer naar om. Waar je ‘m neerzet, bepaalt wie hem ziet, en dat verschilt per functie. Een ervaren engineer scrolt waarschijnlijk niet tijdens de lunch door Instagram, die zit op LinkedIn of leest misschien zelfs nog wel een vakblad. Een achttienjarige voor de klantenservice vind je niet via een vacaturebank waar hij tussen tweehonderd andere vacatures wegzakt, maar via een filmpje van vijftien seconden op TikTok.
Er is nog iets dat vaak over het hoofd wordt gezien: mensen googelen je bedrijfsnaam voordat ze solliciteren. Staat er dan een verouderde site met een dode werken-bij-pagina van twee reorganisaties geleden? Dan haken ze af voordat ze ook maar aan je vacaturetekst zijn begonnen. Zichtbaarheid stopt niet bij het kanaal waarop je de vacature plaatst, het gaat ook om wat iemand vindt zodra hij verder zoekt.
Kies twee of zelfs drie kanalen die logisch zijn voor de functie, omdat je doelgroep er daadwerkelijk zit. En durf een kanaal dat “iedereen” gebruikt gewoon te laten liggen als het voor jouw functie niks oplevert.
Beschrijf je de voordelen ook echt?
Zeg dat de juiste mensen je vacature nu wél zien. Waarom zouden ze voor jou kiezen? “Goede arbeidsvoorwaarden” schrijft iedereen. Zet het salaris erbij, of een bandbreedte als dat prettiger voelt. Het aantal vakantiedagen, gewoon het getal. Thuiswerken niet “flexibel” noemen, maar “twee dagen kantoor, de rest waar jij wilt”. Wees concreet.
Hetzelfde geldt voor “doorgroeimogelijkheden”. Dat is pas een voordeel als je kunt zeggen hoe dat er in de praktijk uitziet: wie er het afgelopen jaar promotie maakte, welke cursus iemand mocht volgen, wat het gemiddelde groeipad is binnen de afdeling. Zonder dat voorbeeld is het een belofte die niemand kan checken, en dus ook moeilijk serieus te nemen is.
Een vacaturetekst is geen functieomschrijving met een lijstje taken erbij, het is eigenlijk een verkooptekst. Verkoop dan ook iets, in plaats van op te sommen wat je van iemand verwacht.
Een lelijke aap blijft een lelijke aap
En dan het punt waarop veel werken-bij-pagina’s stuklopen. Je kunt zeggen dat je een informele organisatie bent met korte lijnen naar de directie. Dat er ruimte is voor eigen inbreng en groeimogelijkheden genoeg, maar als dat niet klopt, weet een kandidaat dat binnen twee weken. En soms al na het eerste gesprek. Mond-tot-mondreclame werkt dan ook de verkeerde kant op.
Reken het even door: een nieuwe collega werven kost al gauw een paar maandsalarissen aan wervingskosten, inwerktijd en gemiste productiviteit. Dat bedrag ben je twee keer kwijt als iemand na een half jaar alweer vertrekt omdat de werkelijkheid niet matchte met de belofte op je werken-bij-pagina.
Een lelijke aap blijft een lelijke aap, ook als je op de pagina zet dat het een schoonheid is. Je kunt beweren dat je iets bent. Ben je het niet, dan prikt iedereen daar binnen de kortste keren doorheen, en dat prikt harder terug dan een matige vacaturetekst ooit had gedaan. Eerst zijn wie je zegt te zijn. Dan pas communiceren.
Waar begin je?
Een werken-bij-pagina die niet converteert, is zelden een schrijfprobleem. Het is een stapeling: verkeerde plek, te vage belofte, en een verhaal dat mooier is dan de waarheid. Pak het in die volgorde aan en je vacature ligt er ineens heel anders bij.
Begin klein: kijk hoeveel bezoekers je werken-bij-pagina daadwerkelijk trekt, en vraag drie collega’s wat hen destijds over de streep trok om te tekenen. Die twee dingen alleen al leveren vaak meer op dan een nieuwe kop boven de vacature.
Twijfel je of jullie werken-bij-strategie wel klopt? Dan denken wij graag met je mee. Neem contact op om te kijken naar wat we voor jouw organisatie kunnen betekenen.
